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行业走向微利中国饲料业还有没有机会

发布日期:2019-05-07 15:57         来源:未知      作者:plxszy


  这两年,许多人都在唱衰饲料业,他们的观念不无道理。不过,饲料业仍然有非常大的开展空间,仅仅,现在的时机再也不是遍及时机了。与曩昔比较,今日的时机归于少量企业,而曩昔,根本是人人有份。最近看到有关部门的统计数据,2016年,全价料的销量在上升,预混料也在上升,而浓缩料在下降。总量仍然超越2亿吨,缓慢增加,仅仅结构发生了很大的改变。
 
  “暴利”完毕,职业走向微利!我国饲料业还有没有时机?
 
  一、当下饲料业的特征
 
  1、“暴利”完毕,职业走向微利
 
  曩昔,饲料职业有“暴利”的特征。当然,这种“暴利”并非仅仅是指产品利润率很高,而是商场容量很大,也更简略获利。也正是这个原因,我国的饲料企业数量高峰期曾超越15000家。但因为产能的严峻过剩和剧烈竞赛,暴利年代现已根本完毕,职业全体走向微利。这是咱们必需正视的实际。
 
  2、去“人海”化
 
  在低层次的竞赛年代,人多力量大,厂多地盘多。营销上的“人海战术”便是这种思想下的产品。但今日,产品在走向微利,营销人员人均绩效又难以前进,这就形成了新的对立,去“人海”化就成为必定的挑选了。所以,初级效和专业程度低的从业者就只好转型或转行。
 
  3、向下流延伸
 
  在经济范畴,当一个工业的获利空间大大萎缩的时分,人才和资金会寻觅新的突破口和增加点。一般,跨职业的危险较大,所以,许多企业挑选了向相对了解的下流延伸。因为,曩昔做的便是下流的生意。向下流延伸咱们不能简略的点评对错,而要看是不是这个企业的最佳和无法之选。
 
  4、专业深度化
 
  最近几天,看到通威集团传递出来新的战略挑选。其间一项大致说通威将不再开展禽料,而要在传统的优势范畴-水产料上加大投入,用专业专心坚持抢先优势。这其实并非个例。现在的竞赛如此剧烈,假如不把资源和精力聚集,而是遍地开花、大而不专,就只能是一处一处的败下阵来。部分企业坚持走专业深度化之路,实则是正确之选。
 
  二、门槛低的不算时机
 
  1、以量难以制胜
 
  饲料职业容量大,造就了许多的大企业,动不动就具有几十个分公司,年销量几百万吨。但今日,许多所谓的“大”企业的日子并不好过,一年几百万吨的销量却没赚到钱,乃至亏本。今日赚不到,莫非明日就能赚到?饲料职业单纯以量制胜之路现已被许多企业所扔掉。
 
  2、同质化陷入困境
 
  许多人说现在的饲料同质化严峻,其实这仅仅表象。站在100米外看两个人简直间隔不大,但走到跟前离近看就必定间隔很大。所谓的同质化是调查的间隔所决议的。确实,许多企业缺少立异才能,导致产品同质化严峻。曩昔,营销年代,营销才能决议销量。而今日,职业正在去营销化,同质化的产品因为没有特色和优势,只能陷入困境。
 
  3、伪服务成为本钱
 
  大部分企业都有所谓的“专家服务”,但许多服务只能算是伪服务。服务的实质是经过无形的东西发明价值。假如收成大于投入,这种服务是有价值的。但许多企业所谓的服务并没有实实在在的成果。没有发明超出投入的价值,那就变成了本钱,成为鸡肋,反而降低了竞赛力。
 
  三、三类产品成为新的增加点
 
  1、无抗饲料
 
  现在,饲养场对无抗饲料的需求敏捷扩展,这既有消费端需求倒推饲料需求的原因。也有饲养场为了让动物更好养而要求饲猜中削减抗生素用量,乃至是无抗饲料。当然,也有职业管理部门不断推进削减并安全运用抗生素的要素。
 
  2、生物饲料
 
  生物饲料在南边现已成为新的增加点,在广东和江西等地,生物饲料的销量大增,这也成为需求的大趋势之一。当然,关于一些企业来说,生物饲料还仅仅噱头和概念,但确实有企业推出的生物饲料有必定的技能含量,比较之下能够显着前进饲养效益,深受饲养场的喜欢。
 
  3、高质量母猪料
 
  最近不少企业在找我谈高质量母猪料的推行问题。因为2016-2017猪价接连两年高企,饲养场开端注重对母猪的投入,对高质量母猪料的需求大增。不过,母猪料确实是一个技能含量较高的范畴,当下还简直没有家喻户晓的品牌,这实在是一个不应该错失的时机。
 
  想把高质量的母猪料做出销量,还真的需求几个必备条件:
 
  (1)猪价支撑
 
  关于一些中小养猪场来说,猪价高,母猪才会遭到更好的优待,会吃的更好。
 
  (2)技能支撑
 
  都想把母猪料做好,但并非谁都能做好。许多企业宣扬的好,但产品体会不出所宣扬的价值,所以,发展缓慢。据悉,曩昔以教槽料见长的台湾安佑,最近又把母猪料列为战略产品,由董事长洪平亲身挂帅研制,近期要强力推出“五朵金花”系列五阶段母猪料产品。在这里不想给安佑做广告,仅仅想提示我们,“安佑”盯上了这个范畴并下重金投入打造和开发,肯定是个正确之选。除了“安佑”,已知还有多家企业也把母猪料当作战略产品,最近会连续重磅推向商场。估计2018年,高质量的母猪料将成为下一个竞赛焦点。
 
  (3)营销才能支撑
 
  并非有一个好产品就必定能卖好,还需求营销才能的支撑。在母猪料产品傍边,除了哺乳母猪料能够在相对较短时间内看出(奶水方面的)差异化外,有些产品很重要但却被忽视,比方后备母猪料。应该说,高质量母猪料的出售难度远远大于育肥猪和保育猪料。所以,许多业务员并不具有出售高质量母猪料的才能,推起来很费力。卖和高质量的母猪料,既需求相对应的专业才能,对营销才能也是个应战。
 
  四、时机依旧在,仅仅更难抓
 
  我经常说,现在许多企业所遇到的困惑是“本身技能和才能前进的速度远远低于客户生长速度之间的对立”。简略的说,客户对质量的要求更高了;客户更理性了,价值点评才能更强了。在这种布景下,实际上出现了两级分解:有的企业越来越困难,而有的却越来越称心如意。应该说,时机越来越偏好早现已做好预备的企业。
 
  今日,竞赛现已到了刺刀见红的时分了,拼得更多的是真功夫,而不是概念和忽悠。打鸡血式的忽悠营销,越来越被好产品+好辅导的价值型营销所替代。
 
  这,其实正是职业前进的体现。竞赛的实质便是根据森林规律的优胜劣汰。饲料职业的时机毕竟归于那些兢兢业业做价值的企业。

 

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